封面新聞記者  蘇定偉

“一個黑色的影子從船邊掠過——原來是漁家的鸕鶿。它們排著隊站在船頭，脖子被草繩松松地系著，眼睛卻死死盯著水面，像一群待命的士兵。漁人一聲呼哨，它們便齊刷刷扎進(jìn)水里，水面只留下一串細(xì)碎的水泡?！?/p>

這段對鸕鶿的描寫，何進(jìn)都能背下來。他認(rèn)為自己的水質(zhì)采樣無人機和名家筆下的鸕鶿毫無差異。“魚鷹”學(xué)名就是“鸕鶿”，廣泛分布于全球各地的河流、湖泊、海岸等水域，尤其在中國南方和東南亞地區(qū)常見。

何進(jìn)和他的無人機

何進(jìn)，四川沃洛佳科技有限公司創(chuàng)始人，經(jīng)過10年的拼搏，他們的“魚鷹”水質(zhì)采樣無人機已經(jīng)占據(jù)全國9成以上市場。長江、黃河、珠江、淮河、海河等7大水系，到處都有“魚鷹”身影。在平靜的湖面，在洶涌的江面，“魚鷹”展翅，將一瓶瓶水樣取回，這種水質(zhì)無人機采樣的方法已經(jīng)列為國家專利。

變換賽道：建材老板投資無人機市場

何進(jìn)原來在一家建材上市公司工作，后來離職單干，經(jīng)營自己的塑料門窗業(yè)務(wù)，剛好趕上房地產(chǎn)井噴的節(jié)奏，很快就掙到了人生第一桶金。

十年前那次歐洲之行，改變了何進(jìn)的人生軌跡。西歐很多國家面積雖小，但小型機場眾多，私人飛機成為許多富豪出行的便捷方式。那時候，何進(jìn)感覺到房地產(chǎn)行業(yè)將風(fēng)光不再，變換賽道勢在必行。

能不能進(jìn)入小型飛機市場？剛好他的表弟就在沈陽一家民用飛機公司搞研發(fā)，兩人一拍即合。2015年，何進(jìn)成立“沃洛佳”科技公司，成為南充無人機市場的首批企業(yè)之一?！拔覀儓罅?輪共15個名字上去，可能這個名字對中國人來說比較生僻吧，沒想到排在最后的‘沃洛佳’注冊成功了?！薄拔致寮选笔嵌碚Z中一個常見的男性名字，是“弗拉基米爾”的昵稱。在俄羅斯及斯拉夫文化中，這個名字具有深厚的歷史和象征意義。

最初，公司定位為無人機駕駛員培訓(xùn)，但當(dāng)時南充無人機市場尚小，大多數(shù)人對無人機還處于認(rèn)知階段，前來參加培訓(xùn)的學(xué)員寥寥無幾。如何讓“沃洛佳”生存下去？這成了何進(jìn)首先要攻克的難題。

2016年底，在與水利、環(huán)保等部門工作人員的交流過程中，何進(jìn)發(fā)現(xiàn)他們對無人機進(jìn)行水質(zhì)采樣的需求非常強烈。

細(xì)分賽道：專注水質(zhì)采樣無人機市場

水乃生命之源，水樣的采集和存儲必不可少。然而，傳統(tǒng)的人工采樣方式易受天氣、環(huán)境和地理位置等因素影響，不僅危險系數(shù)高，而且定期采樣的成本也越來越大。

水質(zhì)采樣

何進(jìn)帶領(lǐng)團隊到全國多個水系考察水上無人機采樣市場，目睹了人工駕船采樣的困難和危險。在湍急的江面，3米長的采樣船像一片樹葉般劇烈顛簸，操作員必須同時控制方向盤和絞盤，稍有不慎就會錯過北半導(dǎo)航標(biāo)記的采樣點；當(dāng)采水器下沉?xí)r，突然襲來的橫浪讓船體傾斜，渾濁的江水不斷灌進(jìn)甲板，而實驗員要在搖晃中完成無菌樣本分裝。看似平靜的水面下可能藏著漁網(wǎng)殘骸或旋渦，發(fā)動機一旦被纏住，采樣船就會在幾分鐘內(nèi)被沖向下游的礁石區(qū)。

在水質(zhì)采樣無人機的研發(fā)室里，大大小小的仿真模型遍布房間的每一個角落，打磨機、發(fā)動機、活塞、螺絲釘?shù)攘慵虬氤善芬粦?yīng)俱全?！澳呐率菬o人機上的一根天線，也要根據(jù)圖紙仔細(xì)對照?！焙芜M(jìn)說，在研發(fā)“魚鷹”的過程中，螺絲釘、膠水等的組裝工作極其考驗?zāi)托?，除此之外，從制作到安裝再到調(diào)試，還需要掌握大量的力學(xué)、機械學(xué)、空氣動力學(xué)等知識。

經(jīng)過無數(shù)個日夜的奮戰(zhàn)，2017年，第一臺“魚鷹”水質(zhì)自動采樣無人機研制成功，長達(dá)半年的測試和改進(jìn)后，完成定型，受到水利、環(huán)境監(jiān)測部門的青睞。

無人機展示

2017年12月，第一屆中國工業(yè)設(shè)計展覽會在武漢國際博覽中心舉行，“魚鷹”一舉被水利部門相中。如今，“魚鷹”已經(jīng)飛遍祖國7大水系，甚至遠(yuǎn)至近海，不僅可以用來采集水樣，還可以完成浮游生物采樣以及石油采樣等專項任務(wù)，在行業(yè)內(nèi)外獲得了廣泛認(rèn)可。

賽道局限：水質(zhì)采樣已到“天花板”

無人機繩索緩緩放下，采樣桶沉入水中……“魚鷹”無人機采集水樣只需幾分鐘，整個過程安全、精準(zhǔn)、高效。

記者來到位于西南石油大學(xué)國家大學(xué)科技園南充分園的四川沃洛佳科技有限公司展示區(qū)，一架半米高的無人機格外引人注目。“我們目前擁有各項知識產(chǎn)權(quán)50多項，已成功轉(zhuǎn)化并推出包括這臺‘魚鷹’水質(zhì)自動采樣無人機在內(nèi)的多個型號產(chǎn)品?！焙芜M(jìn)介紹，這臺無人機售價30多萬元，客戶遍布全國30個省份。

高寒地區(qū)測試無人機穩(wěn)定性

公司的核心競爭力來自專業(yè)化和定制化服務(wù)。目前，公司產(chǎn)品在全國水文系統(tǒng)的使用率超過90%，成功入選水利部先進(jìn)技術(shù)推廣名錄。公司擁有30余人的專業(yè)研發(fā)團隊，教授、博士占比超40%，具備無人機機體設(shè)計、飛控系統(tǒng)及視覺導(dǎo)航自主開發(fā)能力。

“魚鷹”水質(zhì)自動采樣無人機技術(shù)非常成熟，多種型號的產(chǎn)品已廣泛推向市場。何進(jìn)介紹，“魚鷹”水質(zhì)自動采樣無人機的遙控最大通信距離達(dá)到5000米，單次取水量大達(dá)10升，能夠精準(zhǔn)確定水下10米位置、遠(yuǎn)程取水，遠(yuǎn)離河岸，確保采樣人員的安全，負(fù)載飛行50多分鐘以上。

何進(jìn)告訴記者，無人機采樣不受自然地理條件限制，即使是人難以到達(dá)的區(qū)域依然可以采樣，不僅能節(jié)約人力物力，還能提升采樣點位的代表性。此外，無人機搭載高清相機，可同時對點位周邊環(huán)境進(jìn)行全景拍攝和錄像，這對污染原因分析大有裨益。

“我們避開了行業(yè)巨頭大疆無人機的鋒芒，選擇了一條小而美的賽道。但經(jīng)過多年發(fā)展，這條賽道已經(jīng)出現(xiàn)‘天花板’?！焙芜M(jìn)坦言，盡管他們占領(lǐng)了全國9成以上的市場，但市場容量有限，一個地市州通常只需要2-3臺設(shè)備，就能完成全境的水質(zhì)采樣。

賽道拓展：無人機撲滅高樓大火

需求在哪里，市場和商機就在哪里！

消防救援人員來企業(yè)考察時，向何進(jìn)提問：百米高樓起火，無人機有沒有應(yīng)對辦法？物流企業(yè)來考察時，則問：能不能用無人機解決城市物流配送？能不能送快遞？

考察沃洛佳無人機

企業(yè)如何拓展新的賽道？就像當(dāng)初轉(zhuǎn)換賽道那樣，“沃洛佳”在穩(wěn)住水質(zhì)無人機基本盤的同時，開始了新的技術(shù)攻關(guān)，瞄準(zhǔn)應(yīng)急救援、城市物流配送等領(lǐng)域。

4月14日，甘孜州大山里一處埡口，風(fēng)雨交加，雪花紛飛。多家無人機企業(yè)聚集在這里，進(jìn)行新型裝備效能測試，主要考察這些設(shè)備在高寒高海拔地區(qū)的穩(wěn)定性。何進(jìn)帶上他的無人機，信心滿滿地迎接挑戰(zhàn)。測試要求極為嚴(yán)苛，看著自己的無人機掛上200公斤重物，騰空而起，在山谷里盤旋，各項數(shù)據(jù)遠(yuǎn)超主辦方要求，何進(jìn)激動不已，仿佛跟隨自己的無人機“一覽眾山小”。多少個日日夜夜，他和科研人員一起奮戰(zhàn)，無人機電池一步步改進(jìn)，載重量從25公斤、50公斤、100公斤到200公斤，一步一個臺階。目前，“沃洛佳”350公斤載重量的無人機已測試成功，下月將進(jìn)行量產(chǎn)。

南充出臺《低空經(jīng)濟中長期規(guī)劃（2024-2030年）》，打造“低空之城”，在觀光旅游、城市治理、農(nóng)業(yè)植保和物流運輸4大板塊發(fā)力，制定《加快打造低空飛行應(yīng)用場景的行動方案》，明繞14個重點領(lǐng)域打造低空飛行典型應(yīng)用場景?！帮L(fēng)，來了！”何進(jìn)信心滿滿，南充搶跑低空經(jīng)濟，將為“沃洛佳”的賽道拓展打下堅實基礎(chǔ)。