封面新聞?dòng)浾?nbsp;吳雨佳

今年618期間，以洛麗塔、國風(fēng)古風(fēng)、JK/DK制服為主的三坑服飾賽道迎來銷量爆發(fā)，多款熱門洛麗塔單品單日售出超20萬件，小眾圈層消費(fèi)持續(xù)走高。

6月9日，淘寶天貓發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，三坑賽道已連續(xù)3年高速增長。2025年成交規(guī)模同比增長超過50%，成交人數(shù)接近翻倍。天貓618第一階段，三坑賽道成交額同比去年增長近100%，翻倍的品牌達(dá)620家；成交過百萬的商家里，近四分之一是今年的新店，19個(gè)商家同比增長超過1000%。

另一組爆款的數(shù)據(jù)也能證明618三坑賽道的火爆?！皳u籃曲”古董娃娃墻系列5款配色限時(shí)24小時(shí)預(yù)售，當(dāng)日售出超20萬件；“大能熊”勞拉玩偶開售不到1分鐘，從計(jì)劃的1萬件追加至7萬件仍告售罄；“花與珍珠匣”與《甄嬛傳》聯(lián)名款賣出超20萬件；“古典玩偶”安東尼蛋糕單品成交破千萬。整個(gè)618第一階段，三坑共跑出十幾個(gè)百萬單品和多個(gè)千萬級(jí)爆款。

多位行業(yè)人士認(rèn)為，三坑持續(xù)高增核心在于圈層用戶極高的熱愛度與長周期粘性，復(fù)購穩(wěn)定、自發(fā)傳播。老用戶的復(fù)購與新人群的涌入，在同一個(gè)賽道上同步發(fā)生。

淘寶天貓潮玩負(fù)責(zé)人表示，在三坑賽道，圈層用戶的消費(fèi)特點(diǎn)是跟隨他們喜愛的設(shè)計(jì)師新款下單，用戶對(duì)特定設(shè)計(jì)師的喜愛難以被低價(jià)分流，這讓行業(yè)走上了設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)而非價(jià)格驅(qū)動(dòng)的路徑。Lolita是三坑賽道體系中增速最快的品類，甜系、古典系、中華風(fēng)、哥特風(fēng)等風(fēng)格百花齊放，獨(dú)特風(fēng)格本身就是品牌壁壘。也正因如此，618對(duì)三坑商家而言更多是集中上新的節(jié)點(diǎn)，而非打折促銷，頭部品牌已養(yǎng)成跟隨大促節(jié)奏集中上新的經(jīng)營習(xí)慣。