封面新聞記者 張越熙  實習(xí)生 李圓圓

疫情沖擊下外貿(mào)懸空，線下門店曾停擺多時，庫存成了橫插在很多企業(yè)面前的楔子。在零售業(yè)按下暫停鍵的日子里，有一個企業(yè)幫助品牌商消化庫存，還趁勢掘金公域流量，推出了去中心化的品牌特賣平臺。

7月15日，愛庫存聯(lián)合創(chuàng)始人冷靜在面對記者采訪時表示，去中心化電商可以最大程度提升商品流通效率降低成本，同時解決企業(yè)庫存積壓問題，這種模式將成為變量，在未來這個眾參、眾創(chuàng)、眾享、眾包的新經(jīng)濟時代中，改變電商領(lǐng)域格局。

去中心化電商模式打通商品流通的阻滯

“線下特賣場上，傳統(tǒng)代購人群需要通過對單件商品進行數(shù)據(jù)采集發(fā)布到社群或者朋友圈來達(dá)成交易，交易效率過低。正是看到了這種選品賣貨方式的滯后，應(yīng)用S2b2C新電商模式的愛庫存誕生?！崩潇o介紹這種模式，所謂S就是供應(yīng)商，在愛庫存的生態(tài)圈里為上游品牌方；b是指下游的店主，這些店主俗稱小b，也就是把貨品信息靠微信等渠道一鍵分享出去的店家，又他們最終抵達(dá)C端的消費者。

冷靜解釋，傳統(tǒng)電商是“貨不轉(zhuǎn)，人在轉(zhuǎn)”的模式，是把貨架擺在那里吸引人流去選擇；而新電商則是“人不轉(zhuǎn)，貨在轉(zhuǎn)”，在人不動的情況下，貨品被推薦并展現(xiàn)到你面前，這樣可以最大程度地提升商品流通效率且降低成本。通過算法，還可以把不同的產(chǎn)品推薦給不同的店主，使得每個店主都能推薦和分享不同貨品，能大大提高銷售效率，這是中心化電商和去中心化電商的核心區(qū)別。

冷靜提到，新冠疫情從客觀上加速了云經(jīng)濟、新電商的爆發(fā)，加快了趨勢的來臨。疫情之后，消費者回歸理性消費，都在尋找性價比高的購買渠道，這對于去中心化電商發(fā)展來說是一個機會。

競爭者環(huán)伺的小b端電商領(lǐng)域

記者注意到，6月，以私域流量稱道的愛庫存推出了去中心化的品牌特賣平臺餉店，這意味著愛庫存首次將流量對外開放給C端用戶。用戶不再只能通過店主在社群或者朋友圈的分享才能實現(xiàn)交易，店主也能實現(xiàn)零門檻開店，降低了品牌獲取流量的成本。店主私域流量的天花板很低，打通公域是平臺為了更好為店主導(dǎo)流、提高留存用戶及復(fù)購的舉措，通過這種打通，企業(yè)的庫存消化速度也將由此提高。

事實上除了愛庫存這種從庫存電商領(lǐng)域誕生的新物種外，還有傳統(tǒng)電商玩家發(fā)力小b端特賣批發(fā)的唯品倉，貝倉等，京東也有傾向于線下小微中間商的京東掌柜寶。不同于傳統(tǒng)電商玩家在品控上的優(yōu)勢，作為率先入局的玩家，愛庫存已經(jīng)積累了較大的下游分銷人群，品牌商登錄餉店等于在平臺180萬店家里同時開店。平臺流量導(dǎo)流店主同時，也可通過店主私域流量來提升交易效率。

冷靜提到，新經(jīng)濟時代對電商模式和內(nèi)容的高包容性讓很多秉持新模式的企業(yè)有了發(fā)展空間。在未來，新經(jīng)濟人人可以參與、眾創(chuàng)、眾享、眾包的趨勢將愈加明晰，社群經(jīng)濟將以平等、普惠、高效的特點使得每個人都是參與者，并從中受益。去中心化的電商新模式也將成為新經(jīng)濟時代未來發(fā)展的形式。