□蔣璟璟

距離2026年美加墨世界杯開幕僅剩不到五周，而中國大陸的轉(zhuǎn)播權(quán)至今懸而未決。近日有消息稱，國際足聯(lián)（FIFA）與中央廣播電視總臺(tái)（央視）就“天價(jià)”轉(zhuǎn)播權(quán)談判陷入僵局，初始高達(dá)2.5億至3億美元的單屆報(bào)價(jià)，即便降至1.2億至1.5億美元，仍與央視6000萬至8000萬美元的預(yù)算區(qū)間存在巨大鴻溝。 FIFA一位發(fā)言人回應(yīng)道，“關(guān)于2026年國際足聯(lián)世界杯中國地區(qū)媒體版權(quán)的銷售談判仍在進(jìn)行中，現(xiàn)階段相關(guān)討論須保密?！保ㄖ行律纾?/p>

漫天要價(jià)，就地還錢。極限施壓，頂級(jí)拉扯。獅子大開口的，遇上絕不就范的，一份本該早就敲定的大合同，竟就這樣僵在了那里。FIFA朝錢看，央視不買單。雙方的博弈，從談判桌上延伸到了輿論場上，隨著一眾網(wǎng)友加入戰(zhàn)局，同氣連枝、搖旗吶喊，天平兩端的砝碼，正在發(fā)生微妙的傾斜。其實(shí)，就達(dá)成交易、推進(jìn)世界杯轉(zhuǎn)播事宜落地而言，雙方都拖不起。但相對(duì)來說，F(xiàn)IFA或許是更拖不起的一方。若非要拖到“讀秒壓哨簽約”的地步，只怕失去更多。

一個(gè)有意思的現(xiàn)象是，作為最核心的當(dāng)事雙方，央視和FIFA在最近的風(fēng)波中，都沒有直接發(fā)聲、公開喊話。這在很大程度上表明，兩者之間，依舊是一種斗而不破的狀態(tài)，異常激烈的博弈，還沒有超出基本的商業(yè)談判規(guī)則框架——所以，說是一方“掀桌子”其實(shí)并不準(zhǔn)確，而只能說，很多東西暫時(shí)在談判桌上得不到，于是轉(zhuǎn)而通過知情人透風(fēng)、傳話的方式，來訴諸網(wǎng)絡(luò)動(dòng)員增加籌碼，間接施壓。鑒于近幾日一邊倒的網(wǎng)絡(luò)群情，F(xiàn)IFA確實(shí)該重估形勢、重新定價(jià)了。

做生意，最怕天真爛漫想當(dāng)然。與其一廂情愿地主張“我要多少”，不如想想“我值多少”。世界杯的版權(quán)售賣談判，是業(yè)界公認(rèn)的難啃的骨頭。難就難在，其定價(jià)與報(bào)價(jià)，經(jīng)常是“一國一策，一國一價(jià)”，其并沒有基于人口規(guī)模、歷史收視率數(shù)據(jù)、足球運(yùn)動(dòng)群眾參與度、賽事廣告招商產(chǎn)值等客觀指標(biāo)所形成的大致的計(jì)算公式，而完全是“想一出是一出”“能多榨就多榨”。由此，就經(jīng)常導(dǎo)致買賣雙方心理價(jià)位懸殊，從這種巨大的立場差異下開啟談判，自然是舉步維艱。

從某種意義上說，世界杯的版權(quán)定價(jià)和創(chuàng)新藥的定價(jià)模式，有點(diǎn)類似。也即，越富的地方、居民購買力越高的地方，定價(jià)越高。其實(shí)，不只是世界杯，很多頂級(jí)足球賽事的定價(jià)邏輯，都是如此。比如說，英國本土球迷看英超直播就貴得離譜，高聳的“付費(fèi)墻”一再觸發(fā)眾怒……但，需要說明的是，中國市場內(nèi)，那部分重度的足球球迷人數(shù)其實(shí)并沒有那么多，對(duì)于頂級(jí)職業(yè)足球比賽的觀賽依賴度也沒有那么深。之于此，F(xiàn)IFA不要誤判形勢才好。

我們的世界杯文化里，龐大的“偽球迷”或者說“弱需求球迷”是個(gè)很特殊的存在。對(duì)于世界杯，他們屬于是可看可不看，重在湊熱鬧。有直播，他們就能帶來增量的觀賽人口和營銷觸達(dá)對(duì)象。沒有直播，不看也就不看了。主打個(gè)能屈能伸，進(jìn)退自由……世界杯的“蛋糕”可以很大，也可以很小。要是想著能吃定、能吃干抹凈，那么只怕誰也吃不成。