封面新聞記者 艾曉禹 張越熙 歐陽宏宇

九月的倒數(shù)第二個周五，離國慶小長假還有十天，封面新聞記者在北京三里屯SOHO一間十平米左右的辦公室見到了李國慶，他的辦公桌上躺著一本瑞·達利歐的《原則》，還有一壺剛沏好的普洱茶。幾天之后，他就要迎來自己的第55個生日，也是他離開自己親手創(chuàng)辦的當當網(wǎng)之后，新公司、新團隊陪他過的第一個生日。

在當當網(wǎng)的時候，李國慶保持著一個習慣，每年的小長假一定要和家人朋友一起出游。即便是創(chuàng)業(yè)最艱苦的日子，平衡生活和工作總是他不會妥協(xié)的原則。但今年，李國慶有些舍不得花時間出去旅游。“今年我休息得夠多了，所以節(jié)假日想留在北京工作?！?/p>

談現(xiàn)狀

完成半年目標到閃電擴張

今年2月20日，公司創(chuàng)始人李國慶正式離開當當，留一下一篇充滿情懷的公開信，也留下了定會再啟程的誓言。

6月2日，時隔三個多月之后，李國慶以新公司創(chuàng)始人、總編輯的身份，在北京上線了早晚讀書，正式進軍知識付費市場。這是一款將知識付費與讀書相結合的內(nèi)容產(chǎn)品，通過邀請不同領域的精英組成講書顧問團為用戶推薦閱讀。

早晚讀書上線的時候，邀請到了1100位不同文化領域的KOL加入講書團，包括俞敏洪、賈平凹、張紹剛、喻恩泰、麥家、黃磊等。第一期40位講書團顧問，計劃為用戶精選300本書推薦閱讀。其中100本書經(jīng)過自己的實踐以及閱歷對該書進行輸出，通過音視頻形式呈現(xiàn)。付費模式上，采取了按年付費的方式。

上線至今近四個月，早晚讀書付費用戶數(shù)已經(jīng)超過了10萬人。李國慶告訴記者，新公司第一個半年的主要任務是解決產(chǎn)品跟用戶的適配性，明年再開始閃電式的擴張。“明年的目標是達到100萬付費會員，后年達到300萬付費會員，第5年的時候爭取達到四五百萬人。明年訪問人數(shù)的目標是過千萬，5年超過4000萬?！?/p>

談模式

早晚讀書欲以聚焦突圍

依靠名人大咖來帶動用戶付費的模式，早晚讀書之前有喜馬拉雅、蜻蜓FM和得到等玩家試水。在解讀書這條賽道上，樊登讀書會跟早晚讀書的打法比較接近。此外，有些企業(yè)除了做有聲書、解讀書，還做知識付費課程。

早晚讀書當前只做解讀書。

上線之初，李國慶就提出希望早晚讀書專注于做精品，出精華?！耙o用戶‘百度上搜不到內(nèi)容’，將書里那些如同注水一般的內(nèi)容拋掉，真正總結出書中的精華。”

李國慶告訴記者：“我們第一期只做解讀書，不做聽書版。我們現(xiàn)在做的就是把厚的書讀薄，提煉出題要，然后明其理，讓大咖結合自己的人生閱歷，深入淺出地解讀?！?/p>

用戶獲取方面，李國慶和他的團隊將重點放在了三、四線城市，爭取那些平時讀書少的人加入閱讀，希望他們利用碎片化的時間，能夠45分鐘讀完一本書，一年跟著讀三五十本書。

在選書的時候，早晚讀書也有明確的側重點。第一大類是親子，占比在35%左右；第二大類是職場，包括年輕人在職場的生存發(fā)展，也包括管理者怎樣管理企業(yè)；第三大類是自我成長，用有營養(yǎng)的勵志來取代傳統(tǒng)煽情的雞湯，比如心理學素養(yǎng)等，這種占比在25%左右。

談技術

“AI大數(shù)據(jù)+人為”篩選好書

在選擇書目方面，李國慶表示會使用“AI大數(shù)據(jù)+人為”篩選的模式，發(fā)現(xiàn)隱藏而偉大的好書?！案鶕?jù)圖書暢銷榜、話題熱度榜、內(nèi)容實用性、經(jīng)典榜單、內(nèi)容差異化、顧客的需求等數(shù)據(jù)支撐選書，同時還有講書大咖、會員代表、選書編輯等多人參與?！?/p>

作為一家在人工智能、大數(shù)據(jù)時代成長起來的企業(yè)，早晚讀書當前除了將技術運用于搭建平臺以外，同時也讓技術在選題決策方面開始發(fā)揮作用了。

“比如說用戶聽了多少時長，完聽率有多少。多少人全聽完45分鐘的內(nèi)容？多少人聽了1分鐘走了，多少人聽了7分鐘走了，多少人聽了15分鐘走了，然后再形成回訪，再來改變我們的選書方式，甚至是解讀方式?！崩顕鴳c說。

據(jù)了解，當前知識付費產(chǎn)品完聽率普遍在30%到50%之間，早晚讀書目前做到了超過50%。李國慶表示，下一個目標就是希望到了10月份，平均完聽率都過60%。

談迭代

PGC到UGC ，音頻到視頻

當前，行業(yè)內(nèi)有質(zhì)疑的聲音認為，早晚讀書邀請名人解讀的模式并不新穎，并且可能面臨一旦名人離開平臺，粉絲就可能隨之而去的問題。

對此，李國慶告訴記者，早晚讀書要做成平臺，聚合不同領域的大咖，所以不用擔心個別大咖離開的問題。而且在公司初創(chuàng)的時候，不僅不用擔心大咖帶走用戶，反而還會不斷從大咖的加盟受益。李國慶說，有時候一個大咖發(fā)一條微博談到自己解讀的書，就能給平臺帶來一千個用戶。

不過與此同時，早晚讀書也正在通過模式的變化，從結構上來保障平臺內(nèi)容的豐富性，下一步將在PGC（平臺生產(chǎn)內(nèi)容）基礎上加入UGC（用戶生產(chǎn)內(nèi)容）。“未來可能有人講一本受眾面很窄的書，或許就一萬人聽他，他可以自主定價；一個讀書會也可能一年就600個會員，但可能活動頻率更高，他們讀的書可能特窄眾，但是會讓用戶非常有獲得感?！?/p>

短視頻時代，早晚讀書在制作節(jié)目時也兼顧了視頻模式。上線四個月以來，隨著鏡頭語言愈加豐富，收看視頻的用戶比重也從30%左右上升到了50%。在李國慶看來，視頻會作為公司在初創(chuàng)階段吸引用戶的一個重要手段，不過音頻還是公司未來的主要方向。

目前，早晚讀書的付費用戶剛過10萬人，李國慶堅持用聚焦解讀書的打法帶領這家年輕的企業(yè)前進。同時，他也希望大概花兩年的時間，在付費用戶數(shù)突破300萬的時候，進一步拓寬自己的業(yè)務?！俺酥R，要進入更娛樂化的節(jié)目嗎？那是下一步的選擇，現(xiàn)在暫時還沒考慮。”

談投資

“這回我要換一個打法”

從離開當當?shù)皆賱?chuàng)業(yè)，李國慶的一舉一動都備受行業(yè)關注。早晚讀書這個項目也受到了資本方的親睞，李國慶在采訪中也向記者證實，確實有不少風險投資公司想來投資，其中包括IDG和高融資本等。

“一來資本方覺得知識付費是個風口，而且覺得李國慶來干這事兒也很符合他的人設，因為有足夠多的行業(yè)資源的支持；二來我又找到了拿讀書會收年度會員費作為模式，資本方認為這是一個好的切口。又有風口又有抓手，大家還是看好我的。”

但李國慶這回決定換一個打法，不要投資人投資。

“我要做一個有耐心的投資人，剩下更多的股份，拿給我們核心的團隊和全體員工，全員持股?！崩顕鴳c說，他要讓各省市合伙人成為股東，讓選題顧問、解讀人成為股東，讀者也成為股東。“我是要這個感覺，我覺得他們更能創(chuàng)造這個平臺價值。適度的資金，我就能解決?！?/p>

目前，早晚讀書已經(jīng)在11個省簽約了城市合伙人，在地級市發(fā)展了60多個獨家合伙人。最新提出的目標是發(fā)展一萬個閱讀大使，并且讓這些人都在經(jīng)濟上有收益，用分傭的方式來吸引用戶參與推薦。除此之外，公司還會設置一個首席閱讀官來管理這些閱讀大使。

談手感

把“正確地做事”放在第二位

“少年心，鬢如霜，還能創(chuàng)輝煌？”李國慶在2月公開信的結尾留下了這句話。

“重新來一遍，我感覺特別游刃有余?！崩顕鴳c告訴記者，在當當經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)的各個階段，這次創(chuàng)業(yè)自己很清醒，知道什么時候該干什么。

“現(xiàn)在部門之間的溝通流程？不重要。報銷制度？也不重要。公司總共就60人，重要的是什么？是做正確的事。而正確地做事，就是執(zhí)行細節(jié)，在這個階段不重要?！崩顕鴳c說。

決定從頭再來時，李國慶也曾思考過一個重要的問題——在管理過大公司之后，還有沒有創(chuàng)業(yè)的手感？

他告訴記者，這種手感主要體現(xiàn)在三個方面?！暗谝粋€是模糊決策，沒有數(shù)據(jù)還能決策嗎？好多大公司領導已經(jīng)做不到了；第二個，對過程能抓得細嗎？原來就是要結果，過程是副總，高級總監(jiān)的事兒，對過程還能有跟蹤、有里程碑目標嗎？第三個是對消費者的覺察。對90后、00后，對三四線城市的用戶，還能不能有消費者覺察，能不能跟他們建立情緒情感的連接？”

回憶起來，他發(fā)覺好在自己在當當?shù)淖詈笕杲邮至艘恍﹦?chuàng)新的業(yè)務，帶了初創(chuàng)的團隊，管理過20人左右的團隊，也正是這一段經(jīng)歷，讓他保持著手感。

這一次創(chuàng)業(yè)最大的改變，李國慶認為就是改變原來“夫妻店”的模式。“我們家在當當現(xiàn)在占93.5%，其他的管理層骨干才占這個6.5%。這次我就大比例地團結，從員工到省市合伙人、大咖們，都把股份給散出去。分三年發(fā)，受到這種激勵以后，每個員工都自發(fā)地努力?，F(xiàn)在，不像在當當整天聲嘶力竭督促著大家往前沖，現(xiàn)在大家推著我往前沖。”