2025年春節(jié)剛過，白貴順和他帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)一起，便相繼奔波在鄭州、杭州、長(zhǎng)沙、昆明等地，投入到了忙碌的“開城”大業(yè)中?？上驳氖牵?jīng)過幾個(gè)月的努力，竹子汽車鄭州分公司已正式開業(yè)，竹子汽車集團(tuán)宜賓、南充等分店正在最后的籌備中。

4月25日，封面新聞?dòng)浾咴谖挥诔啥际薪鹋^(qū)的竹子汽車集團(tuán)總部，見到了這位汽車新零售公司的掌門人——竹子汽車集團(tuán)創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)白貴順。剛剛年滿34歲的白貴順，外表陽(yáng)光開朗流露出了一種十足的自信。談起公司成立十年來的發(fā)展，他更是如數(shù)家珍，不論是面對(duì)兩年三遷的的困境，還是年銷突破3萬(wàn)輛的喜悅，他的眼神中永遠(yuǎn)充滿了堅(jiān)定。

初生牛犢：借款20萬(wàn)，23歲的白貴順創(chuàng)業(yè)

2014年，中國(guó)車市正處于高速發(fā)展中，全年總銷量達(dá)到2350萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng) 6.9%。當(dāng)年，4S店是最主流的汽車銷售模式，無(wú)數(shù)投資人在全國(guó)各地斥巨資建設(shè)4S店。

23歲的白貴順，當(dāng)時(shí)正在百度做一份SEO的工作，每天在論壇發(fā)帖吧，獲取信息。據(jù)白貴順介紹，每天他會(huì)接到幾十個(gè)電話，這些客戶大多都有汽車金融方面的需求。結(jié)合到當(dāng)時(shí)成都和宜賓、樂山等二三級(jí)城市汽車銷售價(jià)格存在價(jià)差的現(xiàn)狀，白貴順萌生出了一個(gè)大膽的想法，他和朋友一起，找親戚朋友借了20萬(wàn)元，成立了成都信美達(dá)汽車銷售有限公司，主要幫用戶做一些汽車代買代購(gòu)、金融按揭的服務(wù)，這也是竹子汽車集團(tuán)的前身。

當(dāng)然，和大多數(shù)初創(chuàng)公司一樣，竹子汽車集團(tuán)在前期的經(jīng)營(yíng)中，經(jīng)常會(huì)遇到各種困難，如資金、場(chǎng)地、車源等。但在白貴順和團(tuán)隊(duì)的共同努力下，公司還是一步一個(gè)腳印，穩(wěn)打穩(wěn)扎的挺了過來。2018年，整合門店做汽車新零售超市，銷量成倍突破；2022年，ZCAR竹子買車品牌升級(jí)，為汽車新零售夯實(shí)基礎(chǔ)；2023年，公司搬到成都國(guó)際商貿(mào)城，辦公面積擴(kuò)充至6萬(wàn)平方米……

十年磨礪：2024年銷售汽車超3萬(wàn)輛，營(yíng)業(yè)額突破40億

2024年，中國(guó)車市價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈，威馬、游俠、高合等主機(jī)廠相繼破產(chǎn)，4400家汽車4S店宣布退網(wǎng)……。在這種生存極為困難的大環(huán)境下，成立十年的竹子汽車卻迎來了跨越式發(fā)展。

在采訪中，白貴順直言，2024年，竹子汽車集團(tuán)在市場(chǎng)上的表現(xiàn)，超出了他們的預(yù)期。據(jù)其介紹，2024年，通過抖音直播、短視頻等新媒體，竹子汽車集團(tuán)獲取了大量購(gòu)車線索，增強(qiáng)了和客戶的粘性。同時(shí)，積極和主機(jī)廠、經(jīng)銷商合作，現(xiàn)車儲(chǔ)備高達(dá)5000臺(tái)。此外，公司還積極優(yōu)化購(gòu)車、交付模式，實(shí)現(xiàn)了效率的大幅提升，真正做到了讓用戶所見即所得，兩小時(shí)即可實(shí)現(xiàn)交付。據(jù)了解，2024年，竹子汽車共交付各類新車超3萬(wàn)輛，銷售額突破40億。更難得的是，竹子汽車集團(tuán)的品牌影響力大幅提升，不少經(jīng)銷商和主機(jī)廠的領(lǐng)導(dǎo)，率隊(duì)前往竹子汽車集團(tuán)總部參觀交流，尋求合作。

企業(yè)責(zé)任：用透明與信譽(yù)重新定義汽車新零售

在銷售、品牌迎來雙豐收的同時(shí)，竹子汽車集團(tuán)也未忘記企業(yè)所肩負(fù)的企業(yè)責(zé)任和品牌信譽(yù)。據(jù)白貴順介紹，2024年，竹子汽車集團(tuán)成立了一支專業(yè)的培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)，邀請(qǐng)知名講師，為一線員工和管理層，做專業(yè)的課程和培訓(xùn)，提升員工能力，為消費(fèi)者帶來更專業(yè)的服務(wù)。當(dāng)行業(yè)還在討論“線上化轉(zhuǎn)型”時(shí)，竹子汽車集團(tuán)已經(jīng)把透明購(gòu)車、合伙人賦能和全國(guó)化布局做到領(lǐng)先。十年間，每一臺(tái)交付的車、每一份合同，都是竹子汽車集團(tuán)企業(yè)發(fā)展的實(shí)力佐證。超大型實(shí)體展廳不是空有面積，而是讓消費(fèi)者親手摸到品質(zhì)的倉(cāng)儲(chǔ)式車輛集合展廳，值得信任的售后團(tuán)隊(duì)也不是口號(hào)，而是實(shí)實(shí)在在的權(quán)益守護(hù)者，始終致力于為消費(fèi)者和合作伙伴創(chuàng)造真實(shí)價(jià)值，繼續(xù)以專業(yè)精神推動(dòng)行業(yè)變革，才能讓汽車消費(fèi)回歸本質(zhì)。

展望未來：將成功模式商業(yè)化，為主機(jī)廠、經(jīng)銷商賦能

經(jīng)過多年迭代，汽車銷售模式也迎來了升級(jí)，從最初的4S店代理，到廠家直營(yíng)，再到抖音直播、視頻帶貨等，各種形式層出不窮。

在白貴順看來，單從銷售模式上來講，竹子汽車集團(tuán)這種大賣場(chǎng)模式，可以實(shí)現(xiàn)更高效率的銷售，未來它將成為汽車銷售領(lǐng)域當(dāng)中的一種主要模式，和4S店、廠家直營(yíng)店等形式長(zhǎng)期共存。據(jù)白貴順介紹，為了進(jìn)一步拓展市場(chǎng)，竹子汽車集團(tuán)目前正在全國(guó)各地布局直營(yíng)店和加盟店，并開拓“ZCAR竹子嚴(yán)選”二手車業(yè)務(wù)，希望在未來的兩到三年之內(nèi)，能夠?qū)崿F(xiàn)100家以上門店的布局，年銷售超過5萬(wàn)輛。同時(shí)，白貴順還表示，竹子汽車集團(tuán)按希望將這種成功的模式商業(yè)化，為更多主機(jī)廠和經(jīng)銷商賦能。據(jù)了解，目前全國(guó)已經(jīng)有數(shù)十家汽車經(jīng)銷商，開始使用竹子買車開發(fā)的SARS系統(tǒng)，部分主機(jī)廠正在接洽中，ZCAR竹子買車也將會(huì)為這些企業(yè)提供員工培訓(xùn)、車源儲(chǔ)備等方面的服務(wù)。

當(dāng)然，放眼未來，竹子汽車集團(tuán)還有著更加高遠(yuǎn)的目標(biāo)。采訪最后，白貴順表示，希望創(chuàng)立一個(gè)汽車品牌，和一些主機(jī)廠合作，實(shí)現(xiàn)定制化生產(chǎn)，為用戶提供竹子汽車集團(tuán)專屬的產(chǎn)品。

封面新聞?dòng)浾?張海軍 袁一瑗 劉承源